11月26日晚，承德露露在官方公眾號(hào)發(fā)布消息稱，承德露露將推出1升大罐裝露露。該產(chǎn)品定位聚餐場(chǎng)景，每罐售價(jià)在20元以上。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，承德露露聚焦杏仁露產(chǎn)品后，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相對(duì)較難，但通過(guò)調(diào)整包裝制造消費(fèi)興趣點(diǎn)，也是重要的營(yíng)銷策略之一。不過(guò)，從長(zhǎng)期來(lái)看，承德露露應(yīng)該盡快布局全國(guó)渠道、創(chuàng)新更多新品以適應(yīng)各種消費(fèi)場(chǎng)景的需求。

承德露露相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，承德露露1升裝產(chǎn)品，定位同學(xué)聚餐、家人聚餐和老友相見(jiàn)等就餐場(chǎng)景，每罐價(jià)格將超過(guò)20元，不過(guò)，具體上市日期尚未確定。

雖然價(jià)格有所提高，但每罐承德露露的容量也大大增加。據(jù)介紹，每罐大露露中含有160多顆野山杏仁，是原來(lái)240ml裝含量的4倍。目前，承德露露在市面銷售的主力產(chǎn)品為有糖、無(wú)糖和甄選型杏仁露，價(jià)格為4元-5元，規(guī)格有240ml、310ml、318ml、480ml以及145ml的小露露等產(chǎn)品。

“承德露露2018年初調(diào)整戰(zhàn)略，聚焦杏仁露產(chǎn)品，希望通過(guò)推出大包裝產(chǎn)品，優(yōu)化承德露露的產(chǎn)品線，以謀求占領(lǐng)杏仁露更大的市場(chǎng)空間”。承德露露上述負(fù)責(zé)人表示。

在營(yíng)銷專家路勝貞看來(lái)，承德露露聚焦杏仁露產(chǎn)品后，產(chǎn)品端研發(fā)的難度加大，推出大罐產(chǎn)品，如果定價(jià)合理，該產(chǎn)品能在聚會(huì)場(chǎng)景得到消費(fèi)認(rèn)可。

據(jù)了解，目前，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多款大瓶裝植物蛋白飲料，競(jìng)爭(zhēng)可謂激烈。其中，王老吉新推出的椰汁每瓶容量1.23升，單價(jià)為15元。與承德露露存在糾紛的汕頭露露1L裝產(chǎn)品的價(jià)格14元/罐。歡樂(lè)家椰汁1.25千克裝售價(jià)也在15元左右。不過(guò)，承德露露的主要對(duì)手六個(gè)核桃目前尚未推出大罐裝飲料。

承德露露推出大包裝希望在餐飲渠道有所突破。據(jù)了解，2017年餐飲收入達(dá)3.9萬(wàn)億元，僅餐飲渠道的飲料收入也達(dá)4000億元。

目前，承德露露已經(jīng)在場(chǎng)景式營(yíng)銷模式上調(diào)整。2018年1月，針對(duì)快生活節(jié)奏的年輕白領(lǐng)的早餐場(chǎng)景，承德露露推出“熱飲款露露杏仁露”。該款產(chǎn)品采用了淺藍(lán)色的包裝，色調(diào)更加清新。并且，承德露露在配方方面也進(jìn)行了調(diào)整，增加了17%的杏仁原汁，減少了15%的糖，整個(gè)產(chǎn)品更加符合年輕消費(fèi)群體健康化的需求。

除了在產(chǎn)品層面，承德露露也在品牌形象方面進(jìn)行包裝。2018年5月，承德露露和游俠客共同舉辦“長(zhǎng)城毅行”長(zhǎng)走活動(dòng)，讓都市白領(lǐng)釋放壓力。9月，承德露露還贊助了北京馬拉松比賽。11月，承德露露發(fā)布了綜藝節(jié)目《野生廚房》主持人的表情包，通過(guò)社交軟件，謀求在年輕人心中樹(shù)立形象。

    通過(guò)一系列調(diào)整，承德露露業(yè)績(jī)也有所回升。2016年，承德露露營(yíng)收同比下降6.85%；凈利潤(rùn)同比下降2.78%。2017年，營(yíng)收繼續(xù)同比下滑16.23%；凈利潤(rùn)同比下滑8.16%。2018年前三季度，承德露露營(yíng)收16.74億元，同比增加7.3%，凈利潤(rùn)3.5億元，同比增加9.76%。