在當(dāng)前啤酒行業(yè)向“量穩(wěn)質(zhì)升、價(jià)值深耕”轉(zhuǎn)型的大背景下，華潤(rùn)啤酒與一品營(yíng)銷旗下七度品牌的戰(zhàn)略合作，展現(xiàn)出前瞻性的市場(chǎng)布局意義。

1月10日，華潤(rùn)啤酒董事長(zhǎng)趙春武攜企業(yè)高管與七度啤酒簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。從行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，此次合作不僅順應(yīng)了頭部企業(yè)主導(dǎo)行業(yè)整合的趨勢(shì)，更在多個(gè)維度上具備了成功的潛力。

戰(zhàn)略協(xié)同與資源整合優(yōu)勢(shì)明顯

華潤(rùn)啤酒作為行業(yè)龍頭，擁有覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)和成熟的品牌矩陣，而七度品牌在常德及周邊市場(chǎng)深耕多年，具備扎實(shí)的終端網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域消費(fèi)認(rèn)知。二者的結(jié)合正是“全國(guó)性品牌力+區(qū)域性市場(chǎng)深度”的典型互補(bǔ)模式。華潤(rùn)啤酒可借助七度已建立的近20000家終端觸點(diǎn)快速提升市場(chǎng)滲透效率，而七度則能依托華潤(rùn)啤酒強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系與高端化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，突破區(qū)域局限，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌價(jià)值的同步升級(jí)。

精準(zhǔn)契合行業(yè)高端化與差異化趨勢(shì)

當(dāng)前啤酒消費(fèi)正從“規(guī)模驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”，精釀化、個(gè)性化、高品質(zhì)成為增長(zhǎng)核心。七度啤酒主打的產(chǎn)品特色與華潤(rùn)啤酒持續(xù)推進(jìn)的“產(chǎn)品多樣化、品牌高端化”戰(zhàn)略高度契合。雙方合作后，七度可借助華潤(rùn)在高端產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷方面的系統(tǒng)能力，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)體驗(yàn)，在區(qū)域市場(chǎng)形成差異化優(yōu)勢(shì)，符合行業(yè)向結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的整體方向。

區(qū)域市場(chǎng)格局重塑潛力大

常德作為年消費(fèi)量超6萬(wàn)千升的重要市場(chǎng)，此前競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)分散。華潤(rùn)啤酒通過(guò)攜手本地強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商，能夠更快打破市場(chǎng)原有平衡。此次合作將顯著提升華潤(rùn)在湖南市場(chǎng)的整體控制力，也為行業(yè)區(qū)域整合提供可參考的“廠商命運(yùn)共同體”新模式。

挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

合作也面臨渠道融合、品牌定位過(guò)渡、團(tuán)隊(duì)文化磨合等常見(jiàn)整合挑戰(zhàn)。此外，當(dāng)前啤酒企業(yè)普遍向飲料市場(chǎng)跨界布局，中長(zhǎng)期需思考如何在專注啤酒主業(yè)與拓展品類之間保持戰(zhàn)略定力。